外表光鲜的SolarCity

当绝大多数人想到SolarCity时，脑海中一定呈现的是他们如何如何创新，如何改变了能源行业，正如我们每天读到的创业新闻一样，总是令人异常羡慕。几乎每次提到SolarCity，记者总不忘加上一句：是他们，把能源的掌控权还给了人民。

但事实真的是这样吗？小编今天就读到了BusinessInsider一篇不一样的报道，其中对SolarCity的模式提出了质疑。我们姑且去掉这家公司巨大神圣的光环，听一听不同的声音或许也能有所启发，尤其是在中国光伏行业奋起直追的时候，前人的经验和困惑可能更有意义。

现实中的电话销售

从某种意义上来说，人们口中的那个创新的SolarCity是事实，但它却往往误导了人们对这家公司业务本质的认识，尤其是在实际操作层面。而这当中的原因，可能正是SolarCity在市场中苦苦挣扎的原因。

在现实世界中，SolarCity实际上就是一个个挨家挨户敲门的推销员，以及坐在小格子间中打电话的电话销售。他们必须使出浑身解数尽快逼着客户签单，这样他们才能更快的进入下一单。

飙升的成本

SolarCity要养着数量庞大的地推和上门销售团队，这在广告宣传中并没有做过多的描述。但这却是他们真实的销售处境，它并没有人们想象的那么神奇。并且这也正是为什么在过去几年间，SolarCity的销售成本会火箭般飙升的根本原因。并且随着最容易理解光伏的客户逐渐减少，新客户也越来越难短时间签约，这时SolarCity就不得不投入更多的成本来开发新客户。

这种挨家挨户敲门销售的方式实际上非常古老，无论外表看上去有多神奇，在现实层面它都不可避免地要面临新技术的竞争，尤其是对于“新技术”领域的光伏行业更是如此。现在，家用光伏行业已经变得相当成熟，客户也变得越来越聪明，与之对应销售的产品和策略就必须同步更新，满足各种不同客户的需求，否则SolarCity的未来必将面临巨大的长期困境。