光伏融资租赁正在走向没落？

除此之外，在这种现状的背后隐藏着一个事实，那就是人们自己也可以购买金融服务。在SolarCity敲开你的大门，说要为你提供一套光伏系统时，销售员无疑会极力推荐你购买他们的屋顶融资租赁服务，因为从长期来看，这是SolarCity利润最高的业务。但是如果你自己出门询询价就会发现，直接用现金购买，或者办理光伏贷款才是真正省钱的办法，它会让你从光伏上获得更多的现金回报。

最近EnergySage的一项网络调研报告显示，他们90%的客户都会选择现金或者办理贷款购买，而融资租赁和PPA的客户非常少。EnergySage的CEO兼创始人VikramAggarwal说，使用他们平台的客户多是花了许多时间对光伏进行过研究的，他们希望自己对比，买到最适合自己的零部件，然后把它们安装到家中的系统中。

这有点像装修房子，要么你找一个装修公司，把钥匙交给他做甩手一族，要么就自己做工长，悉心慢慢装。有时候，找装修公司不仅仅是贵的问题，而且各种装修的细节也不能完全符合自己的使用习惯。总之，如果成熟的客户更多的选择现金或贷款购买，这本身不是已经很说明问题了吗？

人们想要的是选择权

SolarCity最初的出现实际上是解决一个问题：让人们减少麻烦的中间环节，进行一站式购物。到目前为止这招都很奏效，但是随着人们对光伏越来越了解，知道光伏是如何融资的，以及硬件质量对他们的系统有多重要时，这就变成了一个充分竞争的市场，供应商需要下更多的功夫去获取客户。

之所以说SolarCity正处在一个两难的境地，正是因为他们“一站式整合销售”的模式已经不再适合这个市场。

要么他们尽快使服务透明化，并提供更有竞争力的价格；要么他们就会被网络平台与各地本土安装商的联盟所碾压。有可能，SolarCity销售成本的上升，缓慢的业务拓展，以及持续的亏损正是他们商业模式遇到瓶颈的最有力证明。