编者按：从诞生的那天起，中国的光伏产业就集万千宠爱于一身，政府的支持、媒体的吹捧，资本的趋之若鹜，让这个产业红极一时，诞生了一个个耀眼明星!回首中国光伏十年，这就是一场“幸存者”游戏。幸存下来的企业，为什么能够躲过宿命?他们的生存智慧是什么?

从施正荣及无锡尚德，到彭小峰及江西赛维，再到苗连生及天威英利，这些曾经坐上老大宝座的明星们，却又在夜空中划出了令人唏嘘的抛物线，没有躲开产业大潮的拍打而迅速陨落!

而另外一些光伏企业，如高纪凡及天合光能、瞿晓铧及阿特斯、朱共山及协鑫集团，却在激烈的市场厮杀中活了下来，躲过每一个周期轮回，一步步走向世界、称霸全球。

两年前，央视财经《对话》栏目请来了天合光能董事长高纪凡、阿特斯董事长瞿晓铧、协鑫集团副董事长舒桦、尚德电力创始人施正荣等诸多行业大佬，展开了一场高水平的对话。

在对话中，干货颇多，华夏能源网(微信号：hxny100)特别摘选对话中几位大佬的讲述和相关材料，编写成三个小故事，从中我们或许可以发现天合光能、阿特斯、协鑫集团稳健成长背后的逻辑。

这些逻辑，其实都是常识和常理下的生存智慧。可惜的是，现在依然有很多光伏企业在眼睁睁的往这些坑里跳!

第一个坑：产能过剩天合光能高纪凡：当时一看这个数字我就傻了……

2005年，我国第一个多晶硅项目在洛阳投产。当时谁也没想到，仅仅三年时间国际多晶硅价格就一路疯涨，从每公斤22美元一路涨到2008年的800美元，硅料供不应求。

在当时，拿不了料就开不了工，紧张到满世界去找半导体产业用下来的那些材料，比如表面涂了涂层的硅片，回来把表面洗掉，把里面所谓好的硅料拿来用，可能要洗几千片才能洗出来一公斤的硅料，可以说是挖地三尺要把能够用的多晶硅料都找出来。

国内大量光伏企业斥巨资涌入上游的多晶硅项目，我们2007年在连云港签了要投资一万吨多晶硅的项目，和地方政府签了合约，我们的一个副省长还参加了奠基仪式，十亿美金的项目。

投资完以后，我们请了一家全球做多晶硅整体解决方案的美国公司，去他们总部去参观。他跟我讲说哪家哪家公司有多少吨，我当时一看这个数字就傻了。整个他说的多晶硅项目加起来的数量，我一算是市场未来需求量的三倍以上，我就说这个事情我不干了!


为了这个事情，我三个晚上没睡着觉。后来我跟领导去说我不干了，当然他对我表示理解。后来我给连云港政府也做了一个交待，给他引进了一家想做多晶硅的厂，给他引进去我就退出了。

实际上，产能过剩这个是在2008年、2009年、2010年已经形成了，2011年阶段性的产能过剩开始出现了供过于求，价格急剧下跌。那个时候我们仓库里的库存将近30亿人民币，睡一晚上，睡一觉，第二天差不多就100万没了，睡一晚上，100万的价值就消耗了，造成整个行业持续八个季度的价格下跌，严重的亏损。

产能过剩以后，天合就下定决心建国家重点实验室，过去四年间，我们电池和组件的转换效率13次创造了世界纪录，靠这个我们不仅自己的技术水平盈利起来了，还整合其他公司技术水平低的产能，我给他进行技术提升，通过创新来做整合，这是我们破解产能过剩的一个核心之所在，用创新引领发展，而不是规模。

第二个坑：政府热捧

阿特斯瞿晓铧：政府盛情难却，我想我就拖一拖吧……

2012年，仅光伏产业园全国就有三百多，各个地方城市争相把光伏作为城市名片，放眼全国，以大型光伏命名道路的城市不少，无锡的尚德路，常州有天合路，江西新余则有条赛维大道。

(王勃华中国光伏行业协会秘书长：)在光伏上一轮过山车之前，全国600多个城市，有300多个上光伏，地方政府的领导来做我的说服工作，要求同意他们上光伏，我掰开了揉碎了，讲各方面道理，你们不具备这个优势，现在你们要上的话，是非常不合适的。但是他们创造条件也想上，来找我的是副市长说如果你不支持我们上，那能不能请你跟我一块回去，去做做我们市长的说服工作。


2010年，苏州市找我找了几次，说我们政府给你一些支持，你在苏州扩产，来建一个太阳能电池片组件的厂好不好?第一次我想想有点犹豫，没动，第二次到2011年，领导再找我，意向书签了，连协议也签了，而且合资公司都成立了，地也买好了，而且小工棚已经搭起来了。

但是2011年直觉来讲，我觉得这个行业已经开始过剩了，但是政府盛情难却，我想我就拖一拖吧，再观察观察。观察了大概一年时间，2011年、2012年太阳能行业进入了产能过剩跟低谷，在那个点领导倒也不追了，到后来再过一段时间，领导说你那个厂要是不做，要不然把地退掉吧，我们现在苏州地也挺难找的，我说好吧，就把地退掉了。

第三个坑：低价竞争

协鑫集团舒桦：价格擂台赛是自残……

在当时的背景和环境，巨大利润空间的诱惑，大家都一哄而上争上游。中国两头在外的格局，其中有一头，就是光伏原材料控制在国外少数大型化学企业手中。当时有色金属协会统计的每个月的报表显示，行业里都在增加一些新的面孔，都是来自地产、贸易、纺织这些跨界的企业，在不拥有技术、不拥有品牌、不拥有成本的情况下，快速地投资了大量的多晶硅产能。

在2011年北美的展会上，我就看到了行业的企业在展会上摆出了价格擂台赛，喊出了一家售价后，另外一家当场亮出更低的价格。但更低的价格成为展会上一个主流价格的时候，另外一家企业又喊出了更低的价格。这样的价格擂台赛是自残，也扰乱了行业正常的价格次序。