方兴未艾，一触即发！工商业储能，下一个“时代风口”?

工商业储能是分布式储能系统在用户侧的典型应用，其特点是距离分布式光伏电源端以及负荷中心均较近，不仅可有效提升清洁能源的消纳率，还可有效减少电能传输的损耗，助力“双碳”目标的实现。

2023年被称为“工商业储能元年”，目前已经有超过7000家厂商入局工商业储能市场，工商业储能是怎么火起来的？到底是真火还是假火？工商业储能会成为未来的“黄金赛道”吗？事实胜于雄辩，让我们从成本、供给、需求端逐项分析：

01、成本端现状：原材料价格价格腰斩，盈利空间变大

工商业储能系统不同于大规模储能调峰调频电站，它的主要目的是利用电网峰谷差价来实现投资回报，主要负荷是满足工商业自身内部的电力需求，实现光伏发电最大化自发自用，或者通过峰谷价差套利。

根据储能产业链图示可以看出，锂电池成本由五大原材料构成：

1）正极材料，国内储能电池绝大部分采用磷酸铁锂路线；

2）负极材料即石墨；

3）电解液，溶质一般使用六氟磷酸锂。

4）隔膜；

5）锂电铜箔。

目前国内储能系统电池多应用磷酸铁锂电池，正极材料为第一大成本，占比达到31%。

2022Q4以来，碳酸锂价格骤跌，磷酸铁锂电池的正极材料价格随之下跌。2023年8月31日，工业级碳酸锂价格跌破20万大关，均价19.8万，截至9月12日，颓势明显并一路下跌至均价18.1万；2023年9月7日，电池级碳酸锂紧随其后均价跌破20万大关，均价19.9万，截至9月13日，一路下跌至均价18.9万。作为储能系统的最主要成本，电池价格腰斩有效释放了成本端压力，增厚了行业盈利空间。

我国经济景气水平总体平稳，步调仍以刺激经济复苏为主，新能源汽车因补贴退坡和地缘政治因素等影响未来增速放缓，但储能的需求在政策支撑和经济性逐步显现的作用下仍可维持快速增长，未来行业依旧火热。

02、 需求端现状：峰谷价差持续拉大，电力政策调整下工商储盈利性凸显

峰谷价差是影响用户侧储能经济性的关键要素。通过对2023上半年各地最大峰谷价差的统计发现，共有19个地区最大峰谷价差超过0.7元/kWh，前5位分别是广东省（珠三角五市）1.352元/kWh、海南省1.099元/kWh、湖北省0.985元/kWh、浙江省0.97元/kWh、吉林省0.961元/kWh，较去年同期相比各地价差在持续拉大，存在较大套利空间。

我国正处于新型电力系统构建转型期，短期内电力紧张状况难以消除，工商业储能系统作为备电的重要手段，在此形势下大有可为。各地也纷纷出台政策推动工商业储能的发展。

最新的政策如9月19日，江苏省发展改革委下发《关于进一步做好可再生能源发电市场化并网项目配套新型储能建设有关事项的通知》。可再生能源发电市场化并网项目不再按长江以南和长江以北区分配套建设新型储能比例，均应按照功率10%及以上比例配套建设新型储能(时长2个小时)。

配套的新型储能可结合项目就近布局，也可以在全省范围内选址建设或租赁。鼓励储能项目先建后配，已并网的新型共享储能可按并网容量为全省可再生能源发电项目提供储能容量租赁服务。该文件于2023年10月1日起执行。

根据上半年工商业光伏情况，不同地区在分布式场景下的需求不同，对工商业储能的需求也各有不同， 据不完全统计，6月广东、浙江、江苏、山东、福建等省份共211个用户侧储能（工商业储能）项目完成投资备案，其中浙江省114个工商业储能项目完成备案，涉及总投资金额超4.6亿元；广东用户侧储能37个，涉及总投资金额超9.8亿元；从投资备案项目数据来看，工商业储能项目落地即将进入快车道。

03、 供给端导向：工商业储能市场方兴未艾，厂商有望实现弯道超车

当前各企业的竞争壁垒尚不明显，新玩家有弯道超车可能。目前工商业储能市场的主要玩家分为三类：

传统锂电池厂家，自动力电池转向大热的储能赛道，有良好的电池研发生产基础，但是对新能源场景沉淀不足，难以满足客户“新能源配储”多场景业务需求；

传统新能源分布式制造企业，包括光伏逆变器和光伏系统集成商，能够将其在分布式光伏领域的先进技术迁移到储能系统上，但多数不具备储能最核心零部件“电芯”的自研能力，电芯依赖外采增加成本，导致系统价格较高。

专注分布式储能领域的企业，更专注于工商业等分布式场景。多数具备电子电气技术研发背景，但不涉及上游电芯等环节，渠道销售能力稍弱。

工商业储能降本的关键在于是否实现电芯的自主研发与量产，天合光能已经成为业内少数具备全栈能力的厂商，能够为客户提供“光储一体”综合解决方案。

天合储能依托天合光能的光伏发电基础，坚持垂直一体战略方向，以天合芯为核心驱动力，布局产业全链价值，以全栈技术能力持续加深对光储协同的探索，为用户打造多场景的光储融合方案，在青海构建了源网荷储零碳产业园。针对多元应用场景，天合面向全球推出了“主动性”电网友好型光储电站，助力新型电力系统的变革。

10月底，天合储能工商业储能新品将重磅发布，将天合芯和储能系统解决方案结合，打造行业领先的分布式光储解决方案，赋能用户侧工商业储能多场景应用，助力分布式工商业场景绿色升级。

聚焦光储融合一体化，工商业储能成为储能赛道中增速最快的分支，现已成为行业新趋势。我们有理由相信，工商业储能这次是“真火”，工商业储能的未来不可限量。

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