随着能源转型和可再生能源的快速发展，储能技术已成为能源领域的关键，新能源的未来与核心不是光伏与风电，而是储能。

目前储能领域已逐步形成三个细分市场：源网侧储能（大储）、工商业储能和户用储能。这些细分市场在投资方、买家、市场容量、产品形态和市场竞争等方面都存在相应的差异。

01.源网侧储能

源网侧储能目前属于一个高度竞争的市场，投资方主要是电网公司和传统大型发电企业。源网侧储能也同属于买方市场，投资方具有较高的议价权，唯一的变现渠道是通过省级辅助服务市场向电网调度销售储能服务产品。

发电侧目前的火热，源自于强制风光配储的政策正值风口，然而对于发电企业而言，配储意味着度电成本30%-60%的增加，现阶段以及短期内，发电侧的储能无法产生实质性的收益，甚至出现储能电站闲置、低价招标、质量堪忧的现象。

电网测储能从利润上看，电网测调频型储能对安全性、稳定性、可控性等技术和质量的要求更高，高溢价来投资优质资产，因此电网侧储能的利润相当可观，但电网测储能面临市场容量相对较小以及高门槛的问题。

02.工商业储能

工商业储能市场规模预计将达6万亿，其参与主体：工商业业主、投资方、储能集成商、EPC方，已形成四方协作的合同能源管理模式 （EMC)。

主要盈利模式是通过峰谷价差的套利模式降低用电成本，以及参与虚拟电厂产品的交易或需求响应事件。2023年6月，国内已有19个地区的最大峰谷价差超过0.7元/kwh，这也意味着工商业储能的经济性逐步在增强。

工商业储能的市场容量最大，远远大于发电侧以及电网侧，而且有确定的合作以及运营模式，情况较好的分布式储能电站的年收益率可达到8%-15%。

03.户用储能

户用储能已经成为储能产业链的重要一环，也是未来的黄金赛道之一。户用储能系统通常与太阳能光伏板等可再生能源设备相结合，为家庭提供清洁、可靠的电力供应。

户用储能的市场需求仍处于高景气的状态，但主要市场依旧分布在海外，据中国化学与物理电源行业协会储能应用分会测算，预计到2025年户用储能渗透率有望达28%，欧洲户用储能渗透率有望从2022年18%会提升至2025年56%。

国内的户用储能市场发发展实际上受到电网企业的限制，在中国，由于电网企业的高度社会责任心，居民供电服务的整体可靠性水平长期领先于世界，在一定程度上抑制了户用储能的发展前景。

而且在国内从经济性计算来看，户用储能的投资回报率较低。

储能市场化的未来在工商业，打造核心竞争力

在储能行业的市场化进程中，工商业储能被认为是真正的未来发展方向。在这个领域，竞争将变得非常激烈。

目前各方各界都在积极关注和进入工商业储能领域。除了传统的发电和电网企业，还有各类终端用户、分布式投资商、节能服务商、虚拟电厂投资商、充电桩投资方等，跨界进入工商业储能的巨头公司也不胜枚举。

如何在激烈的竞争中获取成功，个人认为，储能企业需要具备以下四个方面的核心竞争力。

01.技术创新和研发能力

储能技术的快速发展需要不断的技术创新和研发投入。只有不断推动技术进步，降本增效，不断优化产品性能，才能在市场竞争中占据核心优势。

目前来看，储能技术迭代之快令人侧目，各大储能企业新品密集发布，锂电芯容量及性能持续升级，热管理技术一年内可以完成1.0到3.0的跨越式升级。没有强大的技术创新以及研发能力，很难保障产品在市场上持有一定的技术优势。

02.渠道开拓和商业模式创新能力

渠道才是实现后端业务的关键，对渠道的掌控将决定着企业产品的市场份额。了解市场需求和当地政策是开拓工商业储能市场的关键。需要通过市场调研和洞察，掌握各地企业和工商业领域的能源以及收益需求，为其量身定制合适的储能解决方案。

同时，创新商业模式也是开拓市场的关键，如租赁模式、能源服务合同等，需要能够及时的提供灵活的解决方案，满足不同工商业客户的需求。

03.资金和合作伙伴

储能业务本身是一个重资产的行业，开拓工商业储能市场需要充足的资金支持和合作伙伴的支持。储能项目往往需要大规模的投资，因此需要寻找合适的融资渠道，如银行贷款、风险投资等。此外，与能源供应商、工业企业和政府机构等合作伙伴的合作也能够提供更多的市场机会和资源支持。

04.项目设计和运营能力

在工商业储能市场中，项目设计和运营能力至关重要，是确保储能电站能够获得长期收益的关键因素。需要有专业团队进行系统设计和优化，确保储能系统能够有效地满足用户的需求，并确保储能项目安全稳定运行，同时，运营管理能力也是保证储能项目长期可持续发展的关键，包括后期运维管理、监控和故障处理等。

只有具备以上这些关键能力，储能企业才能在未来竞争激烈的市场中角逐成功，并实现可持续的长期收益。

原标题：储能逐步形成三大细分市场 企业如何角逐成功