2021年已近尾声。根据Wood Mackenzie Power & Renewables的最新统计数据，还有我们这一年从多位行业人士那里获得的消息，对储能来说，这一年的收获满满。

大约十年前，第一个电网储能项目的开发启动。自那时以来，美国、英国、澳大利亚和中国等成熟市场进入了大规模开发期。同时，其他新兴市场也在欧洲大陆和整个亚太地区涌现。
现在，我们很荣幸在年终系列文章中为您呈现行业领袖的想法。

我们以Fluence公司首席执行官Manuel Perez-Dubucy、Powin Energy执行副总裁Danny Lu的观点、回顾和预期做为系列文章的开端。

2021年，这两家美国技术供应商都开发了具有里程碑意义的项目：要么项目规模不断扩大、要么为储能或创新技术开辟了新的地理区域，或者两者兼而有之。

Fluence公司，Manuel Perez Dubuc, CEO

2021年的储能业务对贵公司意味着什么，与前几年相比如何？

储能的真正立足是在2021年。尽管出现了新冠疫情，但Fluence各条业务线上的成绩都打破了记录：2021财年，我们签订了1311MW储能产品合同、1959MW能源服务合同，还有2744MW Fluence IQ数字合同。

储能的商业模式是如何演进的？

全球各地的市场对储能业务的需求越来越大，我们看到像金融业这样的新参与方进入了这一领域。这些新参与方推动了对创新商业模式的需求，例如做为服务的储能。

此外，储能的新应用可能需要不同的交易结构，举例来说，做为传输资产的储能和做为调峰替代的储能需要的交易结构是不同的。

最重要的是，我们看到了对优化资产（包括可再生能源和储能）的数字产品的巨大需求。储能、服务和数字优化的组合构成了一种强大的商业模式，会创造巨大的经济效益。预计对这种类型的产品组合的兴趣会不断增长。

今年这一行业是否面临重大挑战，今后还会有哪些挑战，你认为要如何解决这些问题？

像全球其他行业一样，储能行业正在应对与疫情相关的航运、供应链和物流问题。把货物从亚洲带到美洲、欧洲的人们都受到全球航运延误的影响。

虽然我们无法预测航运市场的发展，但可以看到的是，在价格和可靠性方面，情况已经开始稳定下来，我们预计2022年四季度会回归正常。最后我们相信，这是清洁能源转型和储能行业的短暂减速，而不是长期中断。

2022年会为贵公司、为更广泛的储能行业带来什么？

储能对清洁能源转型至关重要。储能不仅可以储存间歇性风能和太阳能，还可以稳定电网。随着各国可再生能源开发的提速，需求只会有增无减。为了满足这一需求，我们计划提升公司在北美、欧洲、中东和非洲的区域产能。
人们对新应用也表现出了越来越浓厚的兴趣，例如做为传输资产的储能，做为虚拟水库的储能等。Fluence已经在智利等国启动或完工了这类项目。那里的增长潜力非常激动人心。

电网变得日益复杂，资产业主致力于优化收入。我们相信，人们对数字工具的兴趣会愈发浓厚，这会优化个人、整个可再生能源行业以及非Fluence公司的储能资产。

这种兴趣会推动我们正在打造的生态系统的扩张。这一生态系统由储能产品、服务和数字应用这三条业务线构成。

对你们的储能业务来说，目前哪些区域市场或市场机遇是最有前途的，为什么？

一个令人兴奋的机遇是开发更多的客户细分市场，这背后的驱动因素包括地理、应用和客户购买偏好。例如，电网领域出现了围绕着输配电和太阳能-储能应用的细分市场。

从地理区域来看，我们是一个全球性的组织，在美洲、欧洲、中东和非洲以及亚太地区的增长显著。举例来说，印度是我们的一个重要战略市场。印度已经做出了实质性的承诺。最近，印度还公布了1GWh储能招标的消息。我们相信这只是冰山一角。我们的团队开发了这个国家的首个电池储能项目。所以，我们有机会将我们的一流技术和卓越经验带到这个市场。

Powin Energy公司，Danny Lu，执行副总裁

2021年的储能业务对贵公司意味着什么，与前几年相比如何？

供应链限制是市场面临的一个重大问题。有很多事情可能会损害我们的业务或者影响交付进度。通过提供问题解决方案，Powin巩固了在市场上的地位。

Powin多样化的电池供应商网络和多个制造地使我们能够走在这些限制因素的前面，我们的合同项目出现了四倍增长，公司获得了更高的市场份额。

从投资者关系和融资角度而言，这对Powin来说也是重要的一年。4月，我们引入了Trilantic North America和Energy Impact Partners公司作为新的股权投资方。

我们还扩大了系统和项目的规模。项目规模的扩大证明了储能在能源市场中的价值增长。Powin通过我们独特的商业模式支持这一发展。

虽然供应链受限，但我们成功管理着大型系统，同时让公司迅速成长，这要归功于充满激情的、灵活的Powin团队。

储能的商业模式是如何演进的？

电池集成商正越来越多地转向电池管理系统（BMS）控制，电池供应商在提供包括增强控制功能在内的、更复杂的解决方案。Powin在这方面具有特殊的优势，因为我们在早期就决定保留对我们系统的完全控制，实现从电池到云控制的垂直整合。

这使我们比一些刚刚开始向内部BMS功能转变的竞争者领先了数年。

现有的商业模式正在走向成熟。四小时调峰、太阳能-储能耦合、快速反应调节服务——这些行业应用的利润越来越高，在能源市场上获得了大规模开发。

你看到了哪些技术趋势或行业趋势？其中哪些最激动人心？反之，是否有你认为会在较长时间内消失的流行趋势？

对安全的关注是一个重要的行业趋势。我们已经在封闭系统上增加了爆燃板和氢气传感器，增加了多种UL9540A标准的火灾测试，此外还有各种不同水平的热失控测试。

在电池层面， UL9540A标准第四版的成熟提供了可靠的参考标准。系统有效性、安全性的标准化趋势将继续发展成熟。作为行业的领导者，我们与合作伙伴和客户一起走在电池系统安全测试和教育的前沿，Powin为此感到自豪。

我们的客户希望实现储能系统内更深层次的透明度和数据共享。Powin的电池管理和监测系统可以实时检测和读取系统中每个电池的信息。与我们的大多数竞争对手相比，Powin为客户提供了更高的透明度，因为我们拥有自己的BMS系统。

液体冷却系统是我们看到的另一个趋势。Powin设计精良的风冷系统可以获得与液冷系统相同的热性能。

最近发生的与液冷系统故障有关的安全事故，还有这类系统成本的增加让我们相信，对于一些持续时间较长的项目案例来说，这种转变将成为一种潮流。

2022年可以为你们的公司、为更广大的储能行业带来什么？

我们很高兴推出我们的Centipede平台。从集装箱封闭系统到模块化的、户外储能支架的转变让人振奋。在我们的核心技术和从头开始的系统设计的基础上，我们创新了整个储能生态系统以搭建Centipede平台。Centipede产品的可靠性出众，需要的采购和开发时间更少、现场空间更小，安装成本更低。

2022年还会带来先进的软件能力，例如新的监控界面、新的控制能力以及额外的调度能力。

Powin还将为行业带来更多的电池选择。在其他供应商的价格上涨时，这会尽可能的让我们维持价格水平。

对你们的储能业务来说，当前哪些区域市场或市场机遇的潜力最大，为什么？

加州、德克萨斯州和东北地区一直是北美最有前途的区域市场。Powin已经在这些美国市场中树立了自己的地位。我们认为，这是扩大公司国际影响力的主要机遇所在。

在一些比较成熟的市场中，我们的部分竞争对手一直处于领先地位，我们有产品优势和成本优势。如果Powin进入澳大利亚和欧洲等市场，就可以成为一个异常强大的竞争对手。

原标题：高端访谈：2021，储能真正立足